tik tok粉丝购买 亚马逊选品没方向，8年跨境老司机教你一招“品牌分析”法free Instagram likes no surve

为何亚马逊商家在选款早期，务必要掌握一个产品所属市场的品牌遍布状况呢？

假定一个产品所属的市场，市场容积大，但品牌总数非常少，这代表着顾客在订购这类产品时对品牌鉴别信任感高，顾客更偏向于选购为数不多熟识的品牌，假如一个整体实力较弱的中小卖家想打造出新品牌就不适宜进到那样的市场市场竞争。

换句话说，品牌总数是商家分辨一个市场进到难度系数（市场市场竞争度）的主要层面。

那麼，大家怎样在亚马逊网页页面查询产品品牌？

在我们在亚马逊开启产品网页页面，产品文章标题下一栏有一排大字“by ****”，by后边就是这个产品的品牌名，如下图箭头符号所说白框处。

图片出处：Amazon

大家怎样 研究一个产品的品牌遍布状况？

➤ 明确样版总数：在我们在亚马逊前台接待键入一个产品关键词时，很有可能发生不计其数个有关产品，而这在其中许多产品几乎沒有销售量，这就存有的很多失效数据，不但提升劳动量与此同时也影响結果。

对市场调查而言，一个市场销售量 好的那一部分产品的品牌数据更有 研究價值和参照实际意义，因此，我们可以根据对 该产品所属底层类目的 best sellers 中Top100 品牌遍布，精确高效率分辨市场品牌状况。

如下图所示中枪，大家寻找所属底层品类，开启 best sellers网页页面，统计Top100 品牌遍布状况。

图片出处：Amazon

➤ 人力统计方式：在excel中创建报表，如下所示，按销售量统计产品品牌和销量状况。

➤大数据专用工具： 人力统计方法用时费力常错，一个类目地一个层面就必须统计几小时，如果我们想对好几个市场多个层面开展剖析，那麼统计劳动量将十分大。实际上，如今许多商家更想要依靠大数据分析工具，高效率精确的获得市场数据，例如在Sorftime数据看板中，统计了亚马逊17000 底层类目地二十多个数据层面，商家只需一键排列就可以迅速挑选合乎自己情况的市场。如下图白框数据，便是我们在Sorftime数据看板一键搜索的刀所属的底层类目地市场数据。

数据来源于：Sorftime PC端 美国站 数据获取時间：2019.6.3

那麼，如何看待一个市场品牌总数和市场竞争关系呢？下边让我们将以亚马逊英国站（大众标志）为例子表明。

一般情形下，当一个产品所属底层品类市场Top 100品牌总数>50，我们可以分析判断市场沒有被某好多个品牌垄断性，顾客买该类目产品都没有评定某好多个品牌，单单从品牌总数这一层面而言，那样的市场新品牌新商家是可以进到的。

图片出处：Amazon

数据来源于：Sorftime PC端 英国站 数据获取時间：2019.6.3

上边品牌分析图表是“厨具刀”这一底层品类TOP100 Listing的品牌销售量柱形图，图上能够看见，TOP100的 Listing来源于77个品牌（左上角橘色数据），全部销售量遍布柱形图走势图表轻缓，表明市场沒有被为数不多品牌所垄断性，顾客在选购该类产品时并沒有固定不动在为数不多品牌间挑选，且深灰色柱头所表示的新产品（ 近6个月发布）遍布在其中，表明新品牌对市场具备一定撞击力，新品牌也可以得到顾客的亲睐，那样的市场针对新商家新品牌而言相对性对外开放友善。

一般情形下，当一个产品所属底层品类市场Top 100品牌总数<50，则会发生二种状况：一是被某好多个品牌垄断性；二是做的商家非常少，造成品牌总数非常少。

我们在Sorftime 数据看板中对亚马逊全部底层品类依照品牌总数这一层面开展排列，挑选出下列市场给大伙儿例举剖析。

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数据来源于：Sorftime PC端 英国站 数据获取時间：2019.6

图片出处：Amazon

数据来源于：Sorftime PC端 英国站 数据获取時间：2019.6

如下图所示所显示，“旗帜” Top100市场总容积9864，品牌总数5，在这个市场顾客只在5个品牌里集中化买东西，市场品牌行业垄断高，新品牌进到难，已经有品牌竞争激烈，此市场不适宜新商家新品牌进到。

尽管品牌总数少的市场，新品牌进到相对性更难，但那样的市场存有另一种机会：品牌总数越少，表明这类产品，顾客有很强的品牌挑选观念，如果我们的总体目标是长久的品牌方案，标准也容许，那麼这类市场合乎咱们的需求。